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    新模式|新农业八大创新商业模式

    信息发布者:lcy520
    2018-12-29 14:15:22   转载

    [ 导读 ] 商业模式就是赚钱模式,帮助客户现实价值,让企业发展与做强做大的模式。

    商业模式是啥?商业模式就是赚钱模式,帮助客户现实价值,让企业发展与做强做大的模式。

    同时,也有其他人给商业模式下了个定义。

    商业模式是一种描述一家公司如何为顾客创造价值(value creation),传递价值,并从中捕捉价值(value capture)的理论模型。

    细分一下,Value creation就是公司产品或者服务为特定消费群带来的核心价值。比如星巴克针对的消费人群是咖啡爱好者和白领。那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是带给咖啡爱好者的价值,wifi和“小资”的氛围是给白领提供的价值。核心价值必须是同时期发展竞争者无法提供的,这样才能吸引顾客。

    其中,商业模式里有2个关键词:价值、壁垒。

    1、价值是什么?价值就是你能帮助他人实现生理、心理上的需求点。

    以农产品为例。安全、健康的农产品就是给消费者带来的价值,其中安全、健康的农产品可以实现消费者对健康、美味的生理和心理上的需求点。

    2、壁垒是什么?壁垒就是竞争对手无法复制和超越的防盗墙。

    同样,以农产品为例。市场切入点、品牌、技术等是农产品打造壁垒的方向。比如:佳北农业、丁家猪、跑不鸡。

    那么,农业圈存在哪些新商业模式呢?下面,我结合案例一起来剖析下:

    1、生态模式

    生态模式是以生态方式切入点,确保产品的安全、美味、可口等特性。

    随着消费升级,消费者对健康的农产品越来越重视,生态模式已经成为农业创业者的主攻方向。

    比如,丁磊养的猪,采用生态方式喂养,确保生态猪肉的味道,营养。此模式,也帮助丁家猪在市场上博得消费者青睐,还卖出了惊人的价格。

    2、电商模式

    电商来到农业之后,很明显的一点就是“去中间化”。同时,产品的价格大幅度下降,确保了生产者与购买者双方的利益。

    比如:京东生鲜。京东生鲜把全国各地的优质的农产品搬到网上,方便消费者购买,同时,还提供物流服务,最快时间把新鲜的农产品送到消费者手里。

    3、农技问诊模式

    农技一直是农业的重要部分,尤其是农技咨询与解答。

    随着,返乡创业人数增多,种养殖大户数量增加,农技问诊也逐渐成为风口。

    比如:农医生。农医生是一家为农民与专家提供农技问诊的平台。农民把种植上遇到的问题发到农医生App上,通过专家来一一解答。

    这套模式,方便农民与专家的交流成本,并能快速形成反馈机制,有利于农民对病虫灾害做出反应。

    4、全产业链模式

    这套模式是包含整个农业生产、销售两端,并从这两端细分出不同的针对性服务。

    同时,全产业链模式可以帮助农民解决种植养殖的技术问题、资金问题、销售问题、收入问题。这套模式让专业的人做专业的事情。

    比如:新希望的全产业链模式。帮助养殖户提供育苗、养殖技术、资金等,同时收购养殖户收购的猪,帮助养猪户把猪卖出去,从而让养殖户获得稳定的收益。

    5、土地入股模式

    近几年,农村兴起了土地入股的模式。就是农民以“土地”作为入股到项目里,年终还可以获得相应的农产品或者金钱回报。

    比如:四川绵阳江油的“百年好合爱情谷”。此项目就是采用土地入股的形式,该园区的894户农民,以3075亩土地“入股”了爱情谷,并以不低于土地流转费用的形式进行分红,从而也增加农户增收的途径。

    6、金融模式

    其中,金融模式的供应链金融被农业老板追捧。啥叫农业供应链金融呢?就是以金融为主线贯穿生产、销售等环节服务形式。

    常见的案例就是农民买农药或者化肥等农资产品。如果借助供应链金融的话,农业老板们可以先向农业供应链金融平台申请贷款,然后由供应链金融平台帮助农业老板们提供农资产品。

    如何还钱呢?有2个方式:1)等农产品上市后,交付本钱和利息;2)以产品的方式卖给供应链平台,折算成贷款和利息。

    比如:苏宁金融。苏宁金融与大地珍宝的战略合作,将着重发力粮食供应链金融领域,为农业领域大田粮食生产和销售环节的种田大户、种子繁育商、粮食贸易商、粮食加工企业等从业者,提供短期流动资金贷款,力图破解农业企业融资难、融资贵的问题。

    7、农特微商模式

    微商模式已经成为新农人常用的农产品销售的渠道。同时,微商模式采用的就是代理批发。

    采用此模式核心建立在代理商渠道,通过代理商渠道走量的方式,从而帮助农产品快速上行。

    当然,玩农特微商模式的侧重点还有3个:

    1)供应链保障。完善的农产品供应链保障是十分必要,确保代理商推广之后,有充足的产品供应,并能快速送给用户。

    2)品牌溢价。通过个性化品牌打造给农产品升级,帮助农产品提高知名度和美誉度,从而形成品牌效应。

    3)包装设计。农特微商模式需要研究用户,其中包装设计就是重要一环,必须要考虑用户体验,设计上人性化包装,并能产生互动。

    比如:张大发卖樱桃。15天的时间,张大发借助微商模式卖樱桃,搭建营销团队、提高品牌信任度、解决用户体验,短短15天的实现81282箱,营业额10365950元。

    8、社群模式

    一群人,在一起,做一件相同的事情,这就是社群。

    在农产品领域上,社群模式包括很多方面,比如:农产品众筹、农产品领养等等。

    其中,社群模式可以解决农业经营者资金短缺、农产品销售的难题。

    比如:优食管家。优食管家通过借助社群的方式裂变需求,为新生代中产阶级提供更低价格更高品质的产品和服务。目前,社群发展到5300+,线上品类繁多,已经获得B轮千万元的融资。

    其实,未来一直在变。唯有变才能应对万变。传统农业遇到的问题已经迫在眉睫,我们需要新思维、新玩法才能推动生产、渠道、消费的升级。



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